小店起飞！京东五星电器万镇通“春交会”狂飙17亿收盘

天气回暖，乡镇市场也一派春意。在3月1日-2日的京东五星电器万镇通2023春季战略品牌峰会上，乡镇店老板们热切关注着大屏上跳跃的数字。随着美的、海尔、海信、老板、方太、西门子等近20个家电家居品牌发布新品爆款资源，现场成交额一路狂飙至17亿元，为短短两天的“春交会”画上圆满的句号。而对全场近千名乡镇店老板和家电家居品牌商来说，小城春天才刚刚开始。
品质焕新撬动小城春天
今年的万镇通“春交会”来得比往年早一些。春节以来，以餐饮、旅游、休闲娱乐为代表的消费领域率先升温，3月进入春季家装旺季，家电市场也呈现复苏迹象。在京东五星电器万镇通2023春季战略品牌峰会现场，乡镇店主们热情地交流着商品情报和刚刚拍下的大单，对接下来的“回血”之战充满信心。
品牌商也把“春交会”当成了争夺C位的秀场。美的，海尔，方太等头部品牌轮番上台发起硬核带货，展示当季新品和热卖爆款；厂家展台把会场内外层层包围，能进场的都是“尖儿货”：COLMO纯平全嵌营养冰箱、卡萨帝立式冰柜、老板洗消一体机、创维壁纸电视、添可洗地机、凯迪仕智能锁、太太乐声控晾衣架……光凭人头密集程度，就知道什么卖得最火。
信心不仅来自市场，更是基于万镇通带来的增长和变化。去年，干衣机、洗碗机、净水等绿色智能，带有健康属性的新兴家电在万镇通乡镇店持续走俏，洗衣机干衣机套组全年成交额增长133%；海尔旗下高端家电品牌卡萨帝实现68%的渠道增长；以智能锁、智能晾衣架为代表的家居新品类一经引入，迅速成为乡镇新房的标配。
漂亮的数据让各方确信，“品质焕新”正成为小镇经济的新标签，而这条路万镇通已坚持多年。万镇通常熟梅李店的经营者张女士说：“过去做个体，都是盯着便宜好卖的家电进货，图个安稳。早几年万镇通就呼吁要做品质家电、做中高端，那会儿我还不太敢。”如今这家不足500㎡的小店年销售规模已突破3500万元，80吋激光电视、700L十字对开门冰箱、万元以上的洗烘套组出样丰富，款款都是店里的抢手货。

家电家居融合领跑乡镇
去年以来，国家发布多条政策推动家电“以旧换新”、绿色智能家电下乡，为下沉市场的强劲复苏打下基础。2023年被商务部定位为“消费提振年”，家电、家居更是亟需恢复和扩大消费的重点领域。如果说利好政策为乡镇店的蓬勃发展提供了良好的土壤，万镇通则是顶住了环境的不确定性带领乡镇店告别“野蛮生长”，持续不断地为他们提供养料，实现可持续的、有质量的增长。
“万镇通不仅为京东五星电器开辟了新赛道，也开创了中国家电行业渠道的先河！”回望2015年万镇通首店开业的场景，海尔智家中国区零售总经理徐志博如此感慨。美的集团中国区域下沉总经理魏雨博、TCL实业中国营销本部副总裁卢春水、杭州金鱼电器营销有限公司总经理杜承林等供应商高管也在会上盛赞万镇通模式，希望与万镇通深化合作，共同将品牌做强、流量做大、效率做高。
京东五星电器高级副总裁陈武俊表示，万镇通是京东五星电器“三位一体”发展的核心模式之一，数百家乡镇店如同一根根毛细血管，共同驱动着区域经济的发展，影响着乡镇消费者的生活方式。如今京东MALL、京东电器城市旗舰店率先实现了“家电家居融合”，通过24节气美食之旅、衣物护理节等主题活动与消费者体验共建，打造城市消费新场景。万镇通也要进一步推动家电家居融合，完善乡镇家电零售生态。
京东五星电器集团万镇通科技服务有限公司总经理郭辉透露，今年万镇通将在加速布局的同时，重点打造100家万镇通乡镇精品店，围绕“家电家居一站式购物体验”从终端形象、商品力、服务力等领域全面提升，为乡镇消费者带来更优质的服务，打造下沉市场新标杆。